Le conseiller/ère en vente directe est, par définition, un vendeur itinérant qui va à la rencontre de sa clientèle. Il applique les méthodes de vente de l’entreprise, avec laquelle il collabore, et respecte son image (vente en face à face ou vente en réunion, mode de présentation des produits ou services) et l’éthique professionnelle.

Le conseiller/ère en vente directe prospecte, visite, recueille des commandes, fidélise et développe la clientèle. Il peut être amené à effectuer les livraisons.

Animateur-trice d'équipe en vente directe

​L’animateur/trice d’équipe en vente à domicile reste avant tout un conseiller/ère en vente directe ; il conserve impérativement cette activité de vente auprès de la clientèle. Outre les missions liées directement à la vente, l’animateur/trice d’équipe en vente directe parraine, forme et anime, sur une zone géographique déterminée éventuellement, une équipe de conseillers/ères en vente directe débutants ou confirmés. 

 2 titres enregistrés au RNCP (Registre National des Certifications Professionnelles)  depuis 2017 :

1. Conseiller - Animateur en Vente Directe Niveau 4 (équivalent BAC).

2. Animateur d’équipe en Vente Directe Niveau 3 (équivalent BTS).

Formation professionnelle

 A l'université

Signe incontestable d’une professionnalisation des métiers de la Vente Directe et de la pérennisation du secteur, la création par l’Université de Paris-Est-Créteil, d’une Licence professionnelle Marketing et Management de la Vente Directe :

« L’objectif de la licence professionnelle est de former des personnes capables de mettre en place et de déployer les actions marketing et commerciales d’une entreprise spécialisée en vente directe à domicile.

Le contenu de la formation assure une connaissance pointue du secteur économique, du fonctionnement et des outils particuliers de communication et d’animation, propres à la vente directe. Les diplômés seront à même de travailler auprès des clients, des hôtesses, et des conseillers, afin d’optimiser leur activité. Ils assureront l’interface opérationnelle entre la direction et le réseau de vente ». (source UPEC).

Avec la FVD (Fédération de la Vente directe)

La Vente Directe Académie est une formation à distance née de la collaboration de la  FVD (Fédération de la Vente Directe), du CPRO Stephenson (Organisme de Formation Professionnelle) et de l’AGEFOS PME (Organisme Paritaire et Collecteur Agréé).

​Accessible à tous les vendeurs qui travaillent pour une entreprise de Vente Directe (Sté adhérente ou non de la FVD), elle comprend 4 niveaux :

• CONSEILLER / ANIMATEUR DES VENTES : Acquérir les fondamentaux du métier de vendeur à domicile, perfectionner ses techniques de vente.

• ANIMATEUR D’ÉQUIPE : 1ère approche du management d’équipe.

• ANIMATEUR DES VENTES : Recruter, former, animer et développer l’activité.